斑斓的钧瓷配上古朴的红木底座，是不是很搭？红木店内销售的博古架上陈列的瓷器红木店内辟出专柜销售各类把玩小件

　　记者李丽文图

　　短暂的春节假期眨眼就过去了，2015开门迎新，市场有何新动向？来看记者打探。

　　卖咋样——年后消费热情高

　　未来路几家品牌红木店、商都路上的本土几大卖场早已开门迎新。今年开年的启动速度之快，一点没有被去年人们对行情的普遍低估而放缓。

　　上周六，碧波园古玩城内依然熙来攘往，停车都十分困难。记者现场发现，除了固定店面的老顾客，在门口的流动区，尤其是销售崖柏、小叶紫檀、蜜蜡、串珠、崖柏原木的摊位前挤满了人，顾客一拨拨地来，不见间断。来自洛阳的嘉妮是古典串珠的爱好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已经很久了，今天特来找几颗配珠。“我很喜欢天然的东西，木头名贵与否、新老与否倒在其次。”在二楼的几个老家具店，老红木的书柜、小博古架也是近期销售很火的，店主表示：“这种小陈设，可以不断添置，喜欢淘的人，有的来跑好多趟，最终淘回自己的心头好。”

　　在天下收藏街，一家三百多平方米的红木店，串珠几乎覆盖了整个卖场。每天都有各类串珠被领走。颜氏店长乔居红表示，他们店内手串的成交率一直稳稳上升，新年过后大家热情很高。“平时给顾客介绍着，自己也学习着红木知识，不小心也浸染得越来越有感觉。下班时候就刷卡带走一串，其实价位也不是都很高。”一位冯姓的业内销售经理说。

　　卖什么——红木馆的新角色

　　书画和瓷器，2015年大大方方在红木馆登堂入室。丰富产品销售品类，升级消费环境，力图有情有境。品类更丰富，种类更广更细，可以说是不少敏锐的红木商家不约而同的新动作。在满园红木楼，年年红品牌于年前装修妥当的店面焕发新颜。钧瓷、青瓷、绞胎瓷，在红木的博古架上分外入眼，交相辉映。“这些是今年厂家新给配的，也有自己和朋友们的私人收藏，摆出来供观赏。”宋总介绍。记者看到，很多瓷器收藏品并不是单独陈列，而是充分融入红木家具中。像博古架、厅堂的桌几、罗汉桌后的背景墙上都点缀着钧瓷大罐、字画匾额等，营造出浓浓的古典氛围，使进入店内的顾客瞬间感觉仿佛穿越一般。

　　在颜氏未来路店，大厅在年前已整装完毕，最显眼的是“文玩串珠区”。据颜氏综合部负责人赵燕介绍，目前还有一些小的陈设配件尚在完善中，从市场销售情况看，反响不错。

　　红木柜台长长一字排开，满墙的手串、挂件、摆件，陈列架上还点缀了用迷你瓷瓶插上的鲜活绿植，造型各异，有的是大气典雅的宋瓷，有的是古朴的红木原木做底托，就连红木手串下的各式造型底座都让记者很想买单。“美极了。配得很舒服！”正在一楼挑选手链的消费者也连连赞许店内的细节。

　　怎么卖——陈设方式体现家居文化

　　红木家具向来是人们生活品位、经济实力的体现，也是众多追随者不可缺少的重要藏品。然而一直以来，在家居卖场，很多红木商户都将家具分类摆在一起，因为希望在有限的空间最大限度地放更多产品。陈设环境散，逛起来很难入境。

　　河南省收藏家协会明清家具专委会副会长赵锡祖表示，如今，这些小物件，也可以说文玩杂项可以很好地起到点缀、装饰的作用；再则，有些摆件顾客买家具相中了还能以一些折扣的形式赠送，也不失为商家的一种促销模式。

　　贝铭设计总经理、设计总监赵战鹰直言，销售可彰显生活品位的红木家具，商家应尽量把展厅打造成生活体验馆，并营造各种高品质的家居生活场景，以此引导消费。“我见过很多好的空间设计，周围都是素墙，这些空间的主人更注重和生活本质接近的东西，比如愿意花钱收藏一件好的艺术品，又或者是买一套好的餐具、选一套好的音响……这些都是注重生活质量的体现，也是我们居住文化的改变。这是一种进步，也是一种文化。它让人们更贴近生活、更注重生活的本质。每个业主都有追求和选择的权利，而陈设设计师亦有引导消费和推荐优秀设计的义务。”

　　有艺术品位的业主，往往可以通过一两件饰品、摆件来凸显自己的生活情趣。这些饰品可起到画龙点睛、提升空间艺术气息的作用。比如，一把富有艺术特色的茶壶，一张“洋派”的油画抑或青瓷、汝瓷摆件，造型简洁，透着禅意，既与空间的家具物件相融合，又体现出主人的生活习惯及对生活品质的要求。“回到家应该做减法，让主人放下纷繁，呼吸宁静。”

　　一位业内人士透露，这样的陈设方式也拉近了与消费者的距离，不像以往大多数红木店面的做法，将珍品藏着掖着，只有面对熟客或者买了大件的顾客，才拿出这些不轻易示人的小物件。现在则要让顾客像逛百货商场一样，可以随意要求上手任一款，品玩一番，决定是否请入自己囊中。

　　2015年上半年仍旧谨慎预期

　　同时，记者也在不少家居卖场发现，红木品牌有所微调，有些品牌彻底消失身影，也有一些新品牌填补出现。2014年的行情，让不少投机户退出市场，也有一些新的品牌与商户迅速填满了市场。市场永远是这样，有人进，有人出，谁都不相信生命的版本是一模一样的。但就像行情不会永远的坏，总有希望在路上。

　　在商都路某卖场三楼，一品牌店家介绍，七件套的厅堂花梨木家具，2万多就可以拿到，好一点的，能卖5万多就很理想了。店铺刚刚调整了位置，走的是厂家直营路线，减少了中间环节，产品价格定位相对中端。“去年亏损30多万，没有完成目标业绩，所以今年要很踏实地做市场，现在坚持下来的，是真正沉下去做行业的。”

　　业内共识是：经过2014年的大震荡之后，红木原材市场炒作泡沫已经被基本挤兑，因此进入2015年，红木原材价格筑底走稳或是市场主要形态。不过，由于国内经济环境还处于调整状态，房地产、家居等行业反弹高度有限，再加上中央政府反腐力度持续性影响，红木原材交易要有较大突破仍存在很大难度，因此2015年交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、阔叶黄檀等酸枝类木材将继续保持低量交易，尤其是在上半年，在没有突发利好刺激的情况下，市场将难有出色表现。

　　年年红宋总表示，随着原材料价格上涨与成本提升，市场上一些实木家具售价不菲，有的甚至接近或超过了部分红木成品的零售价格。因此商家只有接到订单时才会生产，大家宁可囤积木材，等待市场回暖。